Skribent: Nicholas S. Jacobsson, grundare och CO-CEO,  Influeri.

Under de senaste åren har det skrivits mycket om de pressade marginalerna hos influencerbyråerna. Samtidigt hör vi allt oftare varumärken ifrågasätta varför en så stor del av marknadsföringsbudgeten aldrig når kreatören eller distributionen. Det är inte ovanligt att höra siffror som att 70 procent av influencerbudgeten går åt till byråarvoden – och i vissa fall ännu mer. Även om det är lätt att avfärda detta som okunskap finns det en strukturell förklaring: influencermarknadsföring har historiskt sett varit extremt kostsam vad gäller administrationskostnader. Men det har nu förändrats.

Den tunga bördan av manuell administration

Historiskt sett har det varit en oerhört komplicerad process att genomföra en influencerkampanj manuellt. Byråerna har motiverat sina höga arvoden inte nödvändigtvis med kreativitet, utan med den enorma samordningsinsats som krävs.

Den oändliga listan över manuella uppgifter

En manuell kampanj innebär en lång rad steg:

• Identifiering och granskning av profiler

• Outreach, dialog och förhandling

• Kontraktering, uppdragsbeskrivningar och uppföljning

• Hantera deadlines och samla in material

• Godkännandeprocesser och rapportering

• Fakturering och slutbetalningar

Vad händer när administrationen försvinner?

Det är just den här typen av arbete som AI förändrar först. Det som tidigare tog en projektledare en hel arbetsdag att utföra kan nu göras på några sekunder. När tekniken eliminerar över 90 % av det manuella arbetet förändras hela kostnadsstrukturen.

Automatisering som förändrar allt

Med hjälp av AI kan vi nu automatisera:

• Att matcha kreatörer med målgrupper och nyckeltal

• Outreach och dynamiska avtal

• Uppföljningar, aktivitetspåminnelser och insamling av innehåll

• Rapportering i realtid och automatiska utbetalningar

En strukturell omställning från process till strategi

I takt med att komplexiteten minskar tack vare teknik så flyttas värdeskapandet till andra områden. När AI sköter de administrativa processerna är det strategiska arbetet det enda som återstår att ta betalt för.

Vem ska ansvara för strategin?

Om processerna inte längre är exklusiva för influencerbyråer så kan strategin hanteras genom:

• Mediebyråer eller interna team

• Varumärkets egen marknadsavdelning

• Oberoende strateger

En bransch som står inför en strukturell omvandling

Detta är inte en kritik mot byråerna, utan ett erkännande av en strukturell förändring som liknar den som drabbade resebyråerna när bokningarna blev digitala, eller taxibranschen när Uber gjorde sitt intåg. När transaktionskostnaderna närmar sig noll måste affärsmodellen anpassas. De byråer som överlever är de som flyttar fokus från administration till resultat.

Vad du som varumärke bör fråga dig själv

Nästa gång du anlitar en influencerkampanj, ställ dig tre enkla frågor:

1. Hur stor del av min budget går egentligen till kreatörer och distribution?

2. Vad betalar jag för – strategi eller administration?

3. Skulle man kunna uppnå samma resultat med hjälp av teknik och en mindre arbetsgrupp?

Influencer-marknadsföring är här för att stanna, men överprissatta kampanjer är det inte.

När kostnadsunderlaget förändras måste priset följa efter. Det är inget radikalt, utan helt enkelt marknadsekonomi.

‍

‍